Im Internet gibt es unzählige Websites, die Produkte und Dienstleistungen anbieten und gern an den Mann bringen wollen. Manche zweifeln, ob ein neuer Shop oder ein neues Angebot noch Erfolg bringen kann. Täglich sind ungefähr 2 Milliarden Menschen online. Knapp 23 Prozent von den Internetnutzern sind Europäer. Das bedeutet, dass jeden Tag über 476 Millionen Kunden auf Suche nach Produkten und Dienstleistungen im Internet sind. Warum soll dann dieses Produkt oder die Dienstleistung nicht zum Erfolg führen?
Es gibt also auf jeden Fall eine Käuferschicht im Internet und bei so vielen Menschen wird es auch immer welche geben, die sich für das Produkt oder die Dienstleistung interessieren. Um die Menschen zu überzeugen, unser Angebot zu kaufen oder zu buchen müssen aber mindestens zwei Voraussetzungen geschaffen werden.
- Das Produkt muss vielen Menschen gezeigt werden.
- Es muss so präsentiert werden, dass potentielle Kunden bereit sind, dafür Geld auszugeben.
Um diese Ziele zu erreichen, ist eine E-Mail Liste ein wichtiges Werkzeug. Sicher kann das Angebot über Werbung auf anderen Plattformen platziert werden oder auf Messen präsentiert werden. Aber der eigene Listenaufbau ist vom Kosten / Nutzen Verhältnis so effektiv, wie die Werbung über eine eigene Liste. Diese Form der Werbung spricht die Kunden persönlich an, da Sie diese Werbung personalisieren können. Schon die direkte Ansprache mit dem Namen kann dazu führen, dass ein potenzieller Kunde sich das Angebot anschaut.
Für jeden Anbieter von Produkten im Internet ist der Listenaufbau eine der wichtigsten Aufgaben. Wenn die Leute sich in der Liste anmelden, wissen sie bereits, für welches Produkt oder welche Dienstleistung geworben wird. Natürlich muss die Liste gepflegt werden. Durch regelmäßige Nachrichten mit guten Angeboten bringt sich der Anbieter dem Kunden immer wieder ins Gedächtnis. Die Nachrichten sollten gut gestaltet sein, tatsächliche Informationen bieten und für den Kunden einen Mehrgewinn darstellen. Dann wird er die Nachrichten regelmäßig lesen und Produkte aus dem Angebot kaufen. Ein weiterer Vorteil solcher Nachrichten ist, dass der Kunde den Namen des Anbieters im Kopf behält und Vertrauen fasst. Kunden, die mit Angeboten, Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sind, werden das Produkt natürlich weiterempfehlen. Die Liste potentieller Kunden und die Bekanntheit des Produktes wachsen und führen zum Erfolg.
Die Gründe warum sich Kunden in einer Liste anmelden sind verschieden. Manche Kunden melden sich in einer Liste an, weil sie der Meinung sind, nur über diese Liste an bestimmte nicht oft verfügbare Informationen zu gelangen. Ein weiterer Grund sich in einer Liste anzumelden, ist die Aussicht ein Produkt kostenlos oder einen Rabatt zu erhalten. Der beste Grund für die Anmeldung in einer Liste ist, dass ein Kunde bereits Produkte kennt oder ihm diese empfohlen wurden.
Die Liste wächst also sicherlich schneller, wenn der Kunde eine direkte Gegenleistung für seine Anmeldung erhält. Es darf aber nicht nur auf den Listenaufbau geachtet werden. Denn unregelmäßige oder inhaltsleere Nachrichten führen zu Enttäuschungen beim Kunden und oftmals zur Abmeldung in der Liste. Dem muss sich jeder Vermarkter im Internet vor dem Listenaufbau bewusst sein.
